所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

窜货的表现形式 

        1、经销商之间的窜货。

        2、分公司之间的窜货。

        3、企业销售总部“放水”。

        4、经销网络中的销售单位低价倾销过期或者即将过期的产品。

        5、经销商销售假冒伪劣产品。（企业必须警惕此种恶劣的窜货现象）。

        五种主要窜货现象，都将从价格入手，侵蚀企业苦心经营出来的销售体系。